Förmedlarproffset Stefan Jonsson

När Stefan Jonsson startade föreläsarbyrån SAJ 1994 fanns bara ett par konkurrenter i hela landet. Idag finns ett 30-tal företag som kämpar om att representera de bästa föreläsarna, inspiratörerna, konferenciererna, moderatorerna och underhållarna.
– Att vara i föreläsarbranschen är inte som att jobba på Ica direkt, konstaterar han.

2008-12-16 19:36 Kick Off träffar Stefan Jonsson på SAJ inför terminens sista Meet & Talk på Clarion Hotel i Stockholm. Fyra måndagskvällar under hösten har SAJ:s profiler föreläst under teman som ”samspel, framgång och att våga”, och ”kunskap, kommunikation och att övertyga”. Evenemanget, som återkommer i vår, är gratis för åhörarna och ett tillfälle för SAJ att presentera sin verksamhet och mingla med nya och gamla kunder.

– Vi har Meet & Talk i Karlstad också, i samarbete med Handelskammaren i Värmland. Sitter man nere i Skövde är det bra att komma ut i landet lite grann. Kunderna finns ju i hela Sverige, säger Stefan.

SAJ är en av landets äldsta föreläsarbyråer och har sedan starten fått många konkurrenter med mer eller mindre samma affärsidé – att förse näringsliv, idrotts- och föreningsliv med passande föreläsare, moderatorer, underhållare och programledare.
Man har sett sin talarlista bli kopierad från dag till dag. De flesta föreläsare är idag knutna till flera förmedlingar, säger han.

Detta innebär att samma talare kan betinga olika pris på olika byråer, något som enligt Stefan Jonsson sätter branschens trovärdighet på spel.

– Det händer att kunder surfar på internet under telefonsamtalet och hittar den aktuella talaren någon annanstans, vilket naturligtvis ger upphov till frågor. En del frågar till och med om själva samtalet kostar pengar.
Han återkommer flera gånger till vikten av att leverera ”äkta vara” – eller ”delikatesser till rimliga priser” som han säger.

Man ska behandla kunden på det sätt man själv vill bli behandlad, oavsett om man bokar en talare för 15 000 eller 55 000. Jag vill egentligen inte använda ordet ”talare” som kan förknippas med vem som helst som ställer sig upp och ska hålla tal under en middag. ”Föreläsare” är bättre.

Stefan Jonsson hymlar inte med sina priser. SAJ:s fasta arvode ligger på 7 000 kronor.

– Det är inte skäligt att ta mer för jobben. Prisbilden är så komplex idag och en oseriös aktör kan förstöra för hela marknaden. Vi har märkt att om det blir offertförfarande så slutar det nästan alltid med att vi får jobben.
SAJ skulle helst ha ett nära samarbete med 20-25 aktuella föreläsare och moderatorer och inte ha flera hundra personer i föreläsarlistan.

Det kan hända fantastiska saker om man får utrymme att lägga ner lite extra tankearbete på varje bokning. Vi är en liten byrå som inte jobbar så mycket med PR eller telemarketing. Djungeltelegrafen är vår bästa affärskanal.

En riktigt lyckad föreläsning berör och sprider ringar på vattnet. Vi kommer in på mästerretorikern Barack Obama och Stefan berättar engagerat om Obamas talskrivare.

Det är en 27-årig vit kille som skriver många av presidentens tal. Jag tycker att det symboliserar USA:s nya linje om förståelse och tolerans. Lyckas Obama hålla sig till den hoppas jag att vi kommer att få en betydligt bättre värld.

Stefan Jonsson har ett förflutet inom Röda Korset och SAJ har länge jobbat med det som idag kallas corporate social responsibility. Man ger gärna rabatter till ideella föreningar, handikapporganisationer och ungdomsförbund. Som exempel på en riktigt lyckad bokning nämner Stefan dagen då Dogge besökte en högstadieskola i Hallstahammar utanför Västerås. Två unga personer hade på kort tid blivit mördade i det lilla samhället och syftet vara att försöka överbrygga detta, att ersätta ilska och vanmakt med dialog och samtal.

Dogge gick runt i skolan hela dagen och pratade med eleverna och vid lunch ordnade de en pressträff i aulan. Hela arrangemanget blev väldigt bra, säger Stefan Jonsson.

På senare år har många av uppdragen ändrat karaktär. Företag efterlyser idag i högre grad administration och produktion av hela möten, konferensresor eller utbildningar. År 2007 knoppade SAJ av denna del av verksamheten i företaget Pratbolaget för att SAJ skulle kunna ägna sig åt det man gör bäst – rådgivning och förmedling av föreläsartjänster. Av: Emma Gustafsson

Din väns e-postadress

Din egen e-postadress

Meddelande