Mingla med Ada – del 2
Tips
1. Innan: Skriv lista.
2. Som alltid: Bygg sakta upp själförtroendet.
3. Som säljare: Var trevlig och stanna inte för länge.
4. När självförtroendet är högt: Passa på!
5. Efteråt: Belöna dig själv, och följ upp.
Ada Wester
Yrke: Förläggare och mingelproffs.
Gillar: Blinddejter och fester där jag inte känner någon. Toalettköer, anställningsintervjuer och att världen är så liten.
Citat: ”Jag älskar löneförhandlingar, för då är det inte bara legitimt utan till och med önskvärt att själv förklara hur fantastisk man är.”
2009-07-13 13:42 Det är mässdags! Rutinerad som du är skriver du en lista med montrar att besöka och människor att prata med, och tar på dig bekväma skor. Väl framme vid mässan skaffar du dig en mässkarta och ritar upp en rutt, för du vet mycket väl hur det blir om du tillåter dig att gå hur som helst. (Färgglada montrar med mycket godis, inga viktiga samtal.)
Du gör som du brukar och bygger upp från lätt till svårt. Första anhalten är en kompis som du bara ska säga hej till, den andra en gammal kollega som du ska be om varuprov. Efter prat och skratt med dem börjar du bli varm i kläderna och beredd att prata med främlingar, men du håller dig till montrar där du är köparen. Trots att du egentligen inte behöver imponera på någon pratar du lite extra med alla för att bygga upp ditt mingelsjälvförtroende.
Sedan vågar du dig ut på djupare vatten, till en monter där du vill att någon ska bli intresserad av dig och det du har att erbjuda. Du går fram till monterpersonalen och sträcker fram ditt visitkort, förklarar vem du är och vad du vill. Nu är du plötsligt inte köpare utan säljare – och vilken säljare! Du ler, inte bara med munnen utan ända upp till ögonen, och pratar inte sådär fort som du brukar när du blir nervös utan artikulerar tydligt och lägger in modiga konstpauser. Utan att kräva något svar lämnar du över ditt material och tillägger att du skickar ett mejl nästa vecka, så kan de tänka på saken till dess. Och hoppas att de får en lyckad mässa!
Nu har du avverkat både lätta och svåra uppdrag. Klappa dig själv i ryggen (fast helst inte bokstavligt, eller se i så fall till att ingen ser dig) och känn dig nöjd och stolt. Och passa sedan på att använda den känslan till att plocka några extrapoäng! Chefen för det konkurrerande företaget som du gärna skulle jobba för, hon som du satt bredvid på den där middagen – du kanske skulle passa på att säga hej till henne? Och din gamla kursare som fick det där toppjobbet, nog skulle han vilja ta en kaffe och planera ett samarbete? Mässor är röriga, så det är inte säkert att du hittar dina wild cards, men det spelar inte så stor roll. Är de inte på plats drar du en stor suck av lättnad, och om de är det så går du därifrån med ett nytt jobb eller samarbete i portföljen. Hur som helst har du varit oerhört modig, och förtjänar nu ett fotbad.
Och med ömma fötter i varmt vatten sorterar du visitkort och antecknar vilka som har förmånen att bli kontaktade av dig nästa vecka. Av: Ada Wester
