Tala är guld, tiga är silver
Att tala övertygande är viktigare än du tror, och tvärtom. Retorik är ett underskattat vapen i mötesvärlden. Genom kunskap kan du på ett helt nytt sätt hantera svåra situationer som uppstår på ett möte.
2009-03-04 15:06 Kroppen känns som en het braskamin och kinderna har blivit tomatfärgade. Det kliar i huvudet och situationen känns riktigt pinsam. Rösten darrar och händerna skakar. Osäkerheten är ett faktum och mötet har förvandlats till en ren mardröm.
Alla har nog upplevt situationer med offentliga framträdanden som obehagliga och ibland också som misslyckade. Att leverera en sövande och fullständigt meningslös monolog lyckas sällan eller aldrig. Åhörarna tappar intresset. Har du funderat på hur andra upplever dig på mötet och hur trovärdig du är när du presenterar dig själv och dina idéer?
För att vinna publiken krävs förberedelse, engagemang och teknik. Den spontanförödande rädslan måste slipas bort och entusiasmen måste få komma fram.
Som i vilken sport som helst kan också talet och trovärdigheten i det som sägs tränas. Detta kallas retorik och betyder ”konsten att övertyga”. Konsten eller rättare sagt tekniken grundandes i antikens Grekland och används idag av bland annat mötesledare, chefer och politiker. Tänk på hur Barack Obama talar till amerikanska folket eller hur våra partiledare duellerar mot varandra inför val.
Men hur kan man dra nytta av retoriken på exempelvis mötet? Vi frågade Per Grape, som utbildar i retorik, på företaget Twinsales i Stockholm.
– Retorik är att påverka åhörarna och få dem att köpa ditt budskap. Kortfattat gäller det att vinna publiken och få den på din sida innan du presenterar ditt anförande. Utan att bli fjäskig kan du exempelvis förklara att det är kul att ni träffas och tacka för att du fått uppmärksamheten. När man vunnit åhörarna är de mer mottagliga för ditt budskap. Förstärk din tes genom argumentens teknik. Avsluta på topp, vinn återigen välviljan och tacka för uppmärksamheten.
Idag finns ett flertal olika företag, skolor och institut som håller retorikkurser. Det finns olika svårighetsgrader, för som Per säger, kan alla bli bättre på att tala, presentera och övertyga. Kurserna lär ut hur du ökar kapaciteten, att analysera retoriska situationer och att argumentera kraftfullt, men också hur man ökar slagkraften i budskapen. Genom kunskap kan du helt enkelt hantera kniviga retoriska situationer.
– På våra grundkurser tar vi fasta på situationer där vi utsatts för påverkan och analyserar varför vi lyckats eller tvärtom. Vi lär oss ett kraftfullt verktyg som gör att vi når fram med vårt budskap. Vi lär oss också belägga våra ståndpunkter med argument och bevisning och tränar oss i att debattera, avslutar Per.
Målsättningen med en retorikkurs är att du som talare ska känna dig trygg i dina framföranden. Att du har ökat din förmåga att argumentera och använda den verbala kraften och snabbt kunna analysera och genomskåda den påverkan andra utsätter dig för. Av: David Wallin
