Vinterbilder, skönsång, kanelbullar, pepparkakor, glögg och kaffe
Så sålde Visit Swedens kampanjgeneral Alex Höglund Sverige i Barcelona.
– Årets resultat kan bli bättre än mina fem tidigare EIBTM mässor, säger Alex.
2009-02-02 09:31 Besökarantalet och framgångarna för EIBTM i Barcelona blir bara större, och Visit Sweden har vuxit i samma takt som EIBTM:s konferens- och eventmässa de senaste åren.
– Jag var med på EIBTM i Genève för sex år sedan för första gången. Mässan har vuxit för varje år. Nu drar EIBTM mer än Imex i Frankfurt. Skälet är att Barcelona som stad har så hög trendfaktor. För Sveriges del har vi haft ett par väldigt bra år i montern här. Vi får bara fler och fler besökare, säger Alex Höglund, ansvarig för Visit Swedens monter på EIBTM i Barcelona 2008.
Exakt hur framgångsrik Sveriges mötesindustri blir som en direkt följd av mässorna i Barcelona är snudd på omöjligt att säga med den metod som finns att räkna framgången på i dagsläget.
– Vi säljer ju inte som ett direkt resultat av att folk talar med oss, utan samtalar och skickar offerter som kanske bär frukt först tre år senare. Ingen har någon statistik på frukten av den här typen av event. I viss mån kan man mäta något av resultatet via ICCA, som räknar antalet organiserade konferenser, och i så fall ligger Wien etta medan Stockholm kommer först på 13:e eller 14:e plats, säger Alex Höglund.
Alex Höglund har sällskap av 14 eller 15 DMC:s – Destination Management Centers – i Sveriges monter. Eftersom det råder konkurrens dem emellan är inte resultatet av varje års mässor lika transparent som det skulle kunna vara.
– Det är omoget i vissa fall, men många gånger har våra samarbetspartners i montern svårt att avslöja sina resultat av professionella skäl. Göteborg och Stockholm är ju ledande inrikes, men inte på internationell basis. Andra DMC:s är ofta mindre privatföretag, så man får förstå konkurrenssituationen.
Har du någon strategi som kampanjgeneral?
– Det är lite som att vara ringledare på en cirkusturné. Vi är en liten grupp på fem personer från Stockholm, Göteborg, Malmö, Lappland och Visit Sweden som träffas och planerar vad vi tycker ska finnas med i montern inför mässans början. Det är vi som bestämt att det ska vara glögg, kaffe, pepparkakor och kanelbullar, till exempel. Och så vill vi att det ska hända något också. I år har vi den före detta teaterchefen från Lasse i Parken, Michael Reuterberg, som berättar om ’’Mitt Sverige’’ på engelska och bjuder på skönsång. Vår monter åker sedan vidare på olika leisure mässor.
Vad kostar det att ha en monter av den här storleken på EIBTM i Barcelona?
– Själva råtan kostar 860 euro per kvadratmeter och vi har 86 kvadrat i år.
Det innebär en kostnad av omkring 740 000 kronor bara för att ha en plats att synas på…
– Det som gör det värt besväret är att EIBTM ordnar alla dessa ’’hosted buyers’’, inbjudna och sponsrade uppköpare, som flygs in för att närvara. Utan deras medverkan hade den här mässan varit värdelös. Att bli inbjuden medför att man måste ha sex möten och två gruppresentationer. Det är ganska många som tycker tempot är för högt för att bli inbjudna och som åker med på egen bekostnad för att få ta del av det de vill på egen disponerad tid.
Ser du EIBTM som världens ledande konferens och eventmässa i dag?
– Här finns gräddan, helt klart, men det är svårt att säga om EIBTM eller Imex är viktigast. Men när det är dags att åka till Frankfurt har alla DMC fullt upp eftersom den mässan ligger på våren. På det sättet är EIBTM bättre som dyker upp i den lugnare månaden december.
Hur kan Sverige få ännu bättre resultat på mässorna runt om i världen?
– Vi kan förbättra massor av saker. Vi lämnar exempelvis mycket av jobbet till agenterna, och borde bli mycket bättre på att se till att de har ett enhetligt och bra material att visa upp för dem som besöker Sverigemontern. Vi måste kunna bistå med mer bilder, texter, turer och presentationsmaterial.
– Vi svenskar är för Medelsvensson – för lagom. Vi behöver kaxa upp oss lite. Vi är väldigt bra. Vi måste lära oss att säga det också! Av: Charlotte von Proschwitz
